劉彥妤

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華人首富創業成長故事─林紹良(轉載分享)
林紹良：全球最紅的傳奇紅頂商人世界上有一種商人，他們擁有良好的官方關係和官方資訊網路，總能在國家的巨大變局中獲得先機，佔據主動位置；他們往往和這個國家的最高領導人或重要領袖有特殊的私人關係，達成某種默契，獲得某種暗示性的支援；他們八面玲瓏，洞察人心，在私人財富和國家財富之間創造、騰挪空間……他們被稱為紅頂商人、官商或者國家資本家，在華人的歷史上，他們出現的密集度更高，造成的影響更大，流傳的故事也更多。但無論是被稱為「臺灣第一紅頂商人」的辜振甫，還是在葉爾欽和普丁時代都屹立不倒的俄羅斯富豪阿布，或者是中國近代史上最著名的商人之一胡雪巖，他們的「紅色」如果和一個名字放在一起，都會黯然失色─這就是印尼最著名的企業家、三林集團的名譽董事長林紹良。一九九四年五月《富比士》雜誌評選的十名世界最富有華人中，林紹良的個人資產高達六十億美元。一九九五年的資料則顯示，當時林紹良集團的總資產高達一百八十四億美元，營業總額約二百億美元，所屬公司多達六百四十家，林紹良被認為是「世界第六巨富」、「世界十二大銀行家」之一，是印尼乃至東南亞的首富。即使在經歷一九九七年亞洲金融危機，以及遭逢幾乎是紅頂商人無法承受的巨大打擊─其最強大的支持者蘇哈托下臺之後，林紹良在全球範圍內的聲譽還是相當顯赫，並且依舊在他所屬的國家裡頑強地存在著。二○○四年，已經八十八歲高齡的林紹良在《新財富》上名列華人富豪榜第四十一位，擁有印尼最大的食品生產企業、水泥生產企業和第一太平（香港）、中亞銀行、菲律賓長途電話等公司。讀書不到七年的林紹良，幾乎是這個時代所有紅頂商人的一個縮影，一個傳奇。麵條、咖啡、丁香、藥品印尼名為蘇多諾‧沙林（Soedono Salim）的林紹良，一九一六年七月十六日出生於福建福清市海口鎮牛宅村。林家祖輩以種田為生，據說當時有水田三十畝，水牛一頭。在父母的教誨和薰陶下，林紹良性情溫和，聰慧機智，頗得父母的喜愛。七歲時，他進入本村私塾，「勤奮好問，善動腦筋，很刻苦」是私塾老師對他的稱讚。一九三一年，十五歲的林紹良結束了他的私塾生活，老實的父母為他在村東大路旁租下一間小屋子，開了一家小麵店，這家店成為林紹良經營的第一份產業，這也和他後來成為麵粉大王有直接關係。林紹良的經商天分在這個時候就開始顯現，當時幾乎店內店外的事情都由他一人獨自料理，生意做得很靈活，不到半年，竟賺了不少錢。一九三五年，林紹良的父親林元載因病去世，他與母親共挑重擔。在父親去世後不久，「九一八」事變發生，日本侵佔了東三省。「好景不長在，日本人一進來，通通都沒有了，錢什麼的都被日本人拿去，又變成了窮光蛋，只好隨機應變，但非常困難。那個時候，什麼都沒有，又怕被日本人抓去，像流民一樣，東跑西跑。」林紹良回憶說。為逃避戰亂，林紹良在母親的勸說下準備去南洋。恰巧村裡的一位印尼華僑歸來探親，林紹良便求他帶自己去印尼投奔叔父。一九三八年，林紹良踏上了印尼的國土，並在爪哇的古突士鎮找到了自己的叔父和哥哥。從這個時候起，印尼成為林紹良施展拳腳的另外一個故鄉。林紹良的叔父在印尼經營著一間花生油店，林紹良就在店裡當學徒。他每天早起摸黑幹活，空餘時間還要學習印尼語及爪哇方言。當時的印尼也不是安樂之邦，日本侵略的戰火已燃燒到那裡。爪哇島上烽火連天，經濟凋零，生意人想要賺錢，談何容易。林紹良告訴叔父，在店中坐等顧客上門不行，他便向叔父提出要到外面推銷，叔父答應讓他去試試。於是，林紹良走街串巷，上門推銷花生油。走出去推銷果然非常有效，他們花生油店的銷售額成倍地增長。兩年後，林紹良有了些積蓄，就想獨立創業，去尋求大的發展。他做起販賣咖啡粉的生意。每天半夜三更起床，先將買來的咖啡豆磨成粉，再用舊報紙包成小包，天還未亮，就騎上自行車，趕到六、七十里外的三寶壟市去販賣。時至今日，林紹良每當回憶起這段「騎自行車販賣」的艱苦生活時，深感這對他日後事業的發展影響極大，他感慨地說，人需要經得起磨練，才會有所進步。林紹良的人生機遇幾乎都和戰爭牽涉在一起，在他被迫離開家鄉三年後，日本發動太平洋戰爭。隨後，日軍登陸印尼，許多工商業被收歸國有或被征軍用，因此林紹良的小販生涯被打斷了。一九四五年八月十五日，日本投降，印尼宣告獨立。但日軍剛退出印尼，荷蘭殖民軍又捲土重來。當地華商在中華總會的領導下，大力支援印尼的抗荷獨立戰爭，林紹良參與了這場意義重大的戰爭。林紹良的命運，在這個時候被徹底改變了。一九四六年至一九四七年之間，受中華總會的委託，林紹良掩護一個參與獨立戰爭的印尼革命軍領導人。這位名叫哈山‧丁的領導人在林家藏匿了一年多，並成為他的莫逆之交，而哈山‧丁正是印尼共和國第一任總統蘇加諾的岳父。林紹良透過哈山‧丁的關係，結識了當時中爪哇第四軍區蒂波尼哥羅師的軍隊領導，其中一位就是後來名震全球的蘇哈托。在和軍隊打交道後，物資短缺之苦讓林紹良刻骨銘心，一直以販賣為生的林紹良突然想到，自己可不可以為印尼軍隊運送軍火和藥品呢？他找到蒂波尼哥羅師的軍官們，跟他們說明要為他們運送軍火的想法，雙方一拍即合。不久，林紹良開始用帆船載著從新加坡購買的武器及軍需物品，憑著對地形和海路的熟悉，左右迴旋，巧妙地越過荷軍封鎖線，把一批軍火安全地運到中爪哇印尼軍中。兩、三年的時間裡，林紹良不僅從軍火生意中獲取相當可觀的利潤，同時又與蘇哈托等印尼軍官結下深厚的私人友誼。林紹良在這場印尼為自由而戰的戰役中，獲得了今後讓他飛黃騰達的政治資源，而後的另外一場戰役，則成為其人生的真正轉捩點。首富致富心法：1.具有精明的經營頭腦和過人的膽識，善於抓住每一次發展的機會。2.懂得去摸清市場和顧客的變化，並隨之改變經營方針，以期達到生意成功及獲得顧客的信任。《華人首富‧十九位華人首富的創業成長故事》 有的首富成長於物質缺乏的艱辛年代，赤手空拳而發跡，他們的積極、樂觀、有眼光、廣結善緣……把他們一步步引領至事業成功的大道上。有的首富啣金湯匙出生，擁有得天獨厚的成長與創業環境，但他們不因此自傲，以最具宏觀的視野、與同僚共甘苦的精神，成就出更上層樓的事業。閱讀這些故事，你將不再覺得這些首富的遙不可及；他們就像在身邊，隨時值得你我學習最佳人生典範。 ．藍獅子財經創意中心‧著 ．沃爾文化出版／出版日期：2007/2/14 ．定價：280元／頁數：384頁