劉彥妤

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華人首富創業成長故事─郭令明(轉載分享)
郭令明：低價出擊的獅國獵人十年前接管新加坡豐隆集團的郭令明，在父親郭芳楓創下的基業上發展，成為家族企業的第二代掌門人。雖然沒有白手起家的經歷，但這並不能掩蓋他在商業上表現出來的創造性才能。二○○四年，在《富比士》推出的東南亞四十富豪中，坐擁二十八億美元個人淨資產值的郭令明，成為「獅國」的首富。一個人一旦和《富比士》富豪榜聯繫在一起，那他的財富和創業經歷，無疑都會讓人側目。作為一個財富集團的家族太子，郭令明年輕的時候就表現出驚人的商業頭腦。最初，他憑藉低價出擊手段，建立起全球性的酒店王國。一九九三年，他一口氣買入紐西蘭二十家酒店；一九九五年，與阿拉伯王子合作購入紐約廣場酒店；一九九九年又一舉收購了二十八間美國富豪酒店。現在他是世界酒店集團千禧國敦（Millennium & Copthorne Hotels）的主席，旗下酒店遍佈全球。豐隆集團已成為亞洲最大的華商財團之一，在新加坡豐隆集團旗下共有五家上市公司，整個集團約有一百家公司。傳奇過江龍　郭芳楓把握機遇創建「豐隆」「獅城」新加坡，這個位於馬來半島前端的島國，雖然面積僅六百四十平方公里（約為上海的十分之一），但當看到井然有序的都市景觀及先進的道路規劃時，誰都不得不承認，她的確是一個具有大都市氣質與氣派的國家。新加坡的發現者及首任總督─英國人斯坦福．萊佛士爵士，在一八一九年宣佈對新加坡的主權時，華人、阿拉伯人和印度的貿易船隻，已來往航行了好幾個世紀。隨著蒸汽船的發展以及一八六九年蘇伊士運河的開通，新加坡成為航行於東亞和歐洲之間船隻的重要停泊港口，和貿易商最理想的自由交易點，各地的商人聚集於此，現代化的新加坡就是自身商業貿易和移民的遺產。第二次世界大戰之後，中華海外移民中的老一代人，包括現在年紀較大的一代人，離鄉背井，到海外謀求生計，艱難營生。到了二十世紀六○年代，以亞洲「四小龍」為代表的勞動密集型工業，成為世界經濟發展非常活躍的地區，華商抓住了這個歷史機遇迅速崛起。其中，最引人注目、也是最成功賺到「第一桶金」的，便是新加坡豐隆集團的創辦人，也是郭令明的父親─郭芳楓先生。一九一一年，郭芳楓出身在福建省同安縣連花鎮一個普通的莊戶人家。由於家境貧寒，十四歲那年，他隻身抱著一捲草席下南洋，到新加坡謀生，先在一位親戚開的五金店當學徒，白天勞作繁雜辛苦，晚上堅持去夜校補習功課。後來他被老闆晉升為五金店經理，如魚得水的郭芳楓經營有方，小店日益火紅。當手中有了一定的積蓄後，一九四一年，郭芳楓自立門戶，並邀請福建鄉下的三個兄弟也到新加坡，一起成立一家取名「豐隆」的小商店，專做建材、五金、油漆、採膠器材等生意。一九四五年第二次世界大戰結束後，生意剛有點規模的郭芳楓預見大戰之後馬上就會有一個醫治戰爭創傷、重建家園高潮的到來，建設物資肯定會出現短缺。根據這種估計，郭芳楓與三個兄弟立即投入資金，以極低的價格大量收購戰後剩餘物資，然後變賣從中獲取暴利。後來發生的情況果然如此。戰後幾年裡，五金、建材供不應求，價格持續上漲。大量輪船經過新加坡進行轉口貿易，郭芳楓當初收購的物資隨這些輪船運往世界各國，成了供不應求的緊俏商品。戰爭剩餘物資的交易，給郭芳楓帶來了事業的「第一桶金」。到一九四八年，僅兩、三年的時間，郭芳楓與三個兄弟經營的豐隆公司，已經成為新加坡實力雄厚的著名商業大機構，其業務也漸漸伸展至馬來西亞。經過戰爭蹂躪後的新加坡，隨著經濟的不斷恢復，建工廠和住宅需佔用大量地皮。此時郭芳楓敏銳地覺察到，地價必然將會上漲，於是他又把注意力逐步轉移到房地產上。他先把他認為有發展前途的地皮，一塊塊廉價買進來，再準備高價賣出去。因為收購來的地皮大多是新加坡地理位置好的地塊，這些地皮的價格一年一年上升；到了二十世紀七○年代，地皮的身價已經翻了幾番並且奇貨可居。郭令明後來對別人說：「你可能認為我父親很幸運，其實這不是運氣。他能夠看到別人所看不到的機會，這是他的過人之處。」最能說明郭芳楓具有長遠眼光、善於把握時機的例子就是，一九五七年郭芳楓看準機會，發覺隨著建築熱潮的到來，必然會帶來日益膨脹的水泥需求。於是，他聯合另外兩家公司，共同創立新加坡水泥工廠。一九六一年工廠正式投入生產，當該廠的水泥投入市場時，正值新加坡房地產業發展最旺盛的階段，產品因而供不應求。一九六三年，新加坡脫離馬來西亞獨立，郭芳楓與三兄弟在生意上也出現分歧，於是他把豐隆百分之六十五的股份平分給三個兄弟，自己保留了百分之三十五的股份。豐隆四兄弟，從此分道揚鑣。長兄郭芳來闖到馬來西亞，後來馬來西亞豐隆企業的業務由其長子郭令燦做大，成為蜚聲東南亞的著名集團之一。分家之後，郭芳楓留守新加坡，繼續以房地產作為豐隆的支柱。他對房地產投資似乎情有獨鍾，每當有充裕的資金，都會拿來投資房地產。而且，他還有一個習慣，就是很少把手上的房地產出售，就算出售，也會再投資房地產，因此他一直有「新加坡地王」之稱。到了二十世紀七○年代，新加坡經濟迅速起飛，郭芳楓及時把單純的地皮買賣，轉變為房地產買賣，並為此專門建立了豐隆實業有限公司。他對早期收購的地皮，進行全面的、更有效的經營投資，陸續把它們建設成現代化的居住區和商業辦公大樓。目前僅在新加坡商業中心區，郭氏名下的商業大廈及酒店物業，至少有十餘幢，坐落在最繁華地段 ─ 羅敏中路的豐隆大廈，就是其中的一座。七○年代後期，隨著豐隆實業的發展，面對世界金融市場的快速發展以及炙手可熱的股市，郭芳楓果斷地籌資創辦豐隆金融有限公司，擴大金融證券業務，為八、九○年代的大發展奠定了基礎，使他的豐隆集團躋身成為世界前幾名的跨國大財團。一九八三年，美國有影響力的金融雜誌《投資者》，把郭芳楓列為世界上最富有銀行家的第二名。郭芳楓回顧他四十多年的創業歷史，總結道：「做生意要有遠大眼光，要配合時代需要。」機會對每個人來說都是均等的，創業沒有所謂好或壞的時機，要想成為駕馭機會的強者，必須做到「善識」與「善做」的統一。「善識」使企業發展擁有「可能」，但識得了機會，卻不立即行動，也只能與機會擦肩而過。首富致富心法：1.具有獨特的市場眼光，多年來不斷在世界各地收購酒店，擴張他理想的全球性酒店王國。2.以「低價出擊」收購投資，並隨時計算風險，謹慎經營。3.有時必須承認錯誤，但也必須要有應變計劃。